車購入記2008（その３）

家で１週間検討した結果，フォレスターとデュアリスのどちらにするかの方向性が見えてきた．

総合計金額はだいたい同じだけど，必須装備のフォグランプと盗難防止装置をつけるとデュアリスの方が５万円ぐらい高い．
ただし，フォレスターには，同じ値段では以下の装備がついてない．
・　インテリジェントキー
・　HIDランプ
・　左右独立調整エアコン
・　オートライト
この中で，やっぱりインテリジェントキーは欲しい．
が，フォレスターでそれを付けようとすると，メーカーオプションで他のものもごちゃごちゃくっついてきて３４万円アップ（！）．
いったいどういうメーカーオプションの組み合わせなんだ，と思う．

車自体もデュアリスの方を割と気に入ってる．
同じ値段で4WDというのはフォレスターの大きなアドバンテージだけど，今の生活では4WDはいらないしねぇ．
その分燃費が悪化するしなぁ．

子供がいたら，後席の狭いデュアリスよりフォレスターにするんだけど，今はその必要がない．
逆に，デュアリスにしといたら，子供ができたときにミニバンに買い直すいい口実ができる(^^;．

というわけで，基本線はデュアリスで行くことにした．
ただし，あんまり大きく値段が違うようなら，セールスの人が好印象なこともあり，フォレスターにしようとも思っていた．

２月２日の土曜日．
まず，スバルのディーラーに行く．
今度の３連休あたりでの購入を考えてるんですけどね，なんて言いつつ，オプションの調整をして見積りをもらう．
前回からの変更点は以下の通り．
・　ベースキットをトノカバーなしに変更
・　ナビが走行中に操作できるようにはできないとのことで，ナビを削除（ETCはナビ非連動で付ける）
・　納車費用，JAF, 点検パックを削除
さていくらだ？

．．．．．

出てきた見積もりが，値引き約１０万，総額約２４５万円．あら，値引きが変わってない．．．．
話を聞くと，セールスの人の裁量値引きはここまでのようで，あとは上司に相談するとのこと．
ただし，キャンペーンでオプション値引きが追加で５万円は確実で，それを入れて２３０万円にはできないかもしれないけど，頑張ります，みたいな話にはなる．
ナビの外付け代金を総額１６万円と見積もって，まあ，ナビ込みで２５０万円にはなるんじゃないかと思う．

フォレスターは，もともとの値段が安いので，目標のナビ込み２５０万円に届いてる．
ただし，値引きは全部で２５万ぐらいにしかならないだろうから，あまりお得感はないなぁ．
まぁ，新型出たばっかりで，それを値引きしろというのはもともと無理な話なんだけど．

スバルを後にして，「いいキャンペーンがある」と言ってた日産に向かう．
前回は，セールスの人は忙しかったこともあり，のんびりした対応だったけど，今回はやたら愛想が良くなっている．
買う気を見せるとやはりセールスの人も変わるね．

到着して，セールスの人に，
「決算期なんで安くなりそうですかねぇ？（ニヤリ）」
と軽くジャブを放つ．
しかし，
「まあ，ご期待にそえるかどうかわかりませんがねぇ？（ニヤリ）」
と軽くかわされる．

とりあえず，前回の見積りから以下の分だけ変更して見積りをもらう．
・　一番安いHDDナビ(HC307-A)とそれに連動するビルトインETCを追加．
・　納車費用，メンテプロパックを削除
さて，これでいくらになるだろうか？

．．．．．


出てきた見積もりは，本体値引き約１０万円，オプション値引き１０万円，下取り１万円の総額約２６５万円．
おっと忘れていた．知り合いの13年落ちのシビックを下取りでとってもらうことにしていたんだった．
今まで見積もり手数料だけ計上されていたけど，一応１万円の値段をつけてもらえたので，それはまあ頑張ってもらえたかもしれない．

実は「いいキャンペーンありますよ」という話は，オプション１０万円値引きだった．
しかも，このキャンペーンは，「今週末だけなんですよ〜」とのこと．
別に，「じゃあ，今週末は買わない」と一回引いてみるのも手だけど，まあ，少しつきあって正攻法で攻めることにする．

「あら〜，フォレスターは同じ条件で総額２５０万円になるんだけど〜．．．」
「え〜そうですかぁ．．．．．でも，２５０万円にするのはうちは絶対無理です〜．．．．．．．．．」
「う〜ん（無言で考える）」
「名義変更の処理とかサービスできちんとやらせてもらいますんで〜．．．．．」
「でも，スバルはナビがキャンペーンで１６万だったりオプションが５万円分無料でついたりするんでねぇ．．．．．」
「では，うちはなんとか２５５万円にします．」
「わかりました，家に帰って考えます．」
以上で，終了である．

バレンタインデーキャンペーンということで，バラの花とお菓子を頂いて帰途についた．

実は家に帰る前からだいたい決めていたのだが，総額で３２万程度の値引きになっていたので，もう満足である．
しかし，最後の値引きの＋１０万円はどっからどうやって出すのかまったくもって謎である．
見積書をちょっと眺めて，では更に１０万値引きしましょう，って，毎度毎度これだから車の値段ってなんなんだろうって思う．
おそらく係長クラスだから，その場で値引きの裁量があったんだろうけど．
何も言わずに買ってたら，１０万円分高く買わされることになるのだが．

その後，家に帰ってスバルのセールスの人には断りの電話を入れた．
いいセールスの人だったので，また機会があれば御願いしますと言い残して．
その後，日産のセールスの人にも電話して次の日に正式契約となった．

正式契約では，オプションをねだるという方法もあるんだろうけど，最後はセールスの人と良好な関係で終わりたいので，そんなことはせずに，以下のものを単に追加して下さいとお願いした．
・　メンテプロパック３０ライト
・　ラゲッジカーペットセット
・　高性能クリーンフィルター（アレルゲン対応）
追加分オプションの金額は３万８千円ぐらいだけど，プラス３万円ってことで，総額２５８万円．
値引きは約３３万円程度となった．

というわけで，後は２月末の納車を待つばかりである．

教訓：　決算期を狙って車を買うのは，やっぱりお得である．

P.S. その後，忘れていた希望ナンバーも追加でお願いした．まあ，それぐらいおまけしてもらってもいいよね．